När det gäller rörligt innehåll är det inte bara berättelsen eller de visuella elementen som spelar roll – det som verkligen driver resultat är call to action (CTA). Oavsett om du vill att tittarna ska klicka på en länk, fylla i ett formulär, boka en demo eller dela din video, är en välformulerad CTA avgörande för att omvandla engagemang till handling.

Men vad gör en CTA effektiv? Genom att använda insikter från beteendevetenskap kan du skapa CTAs som inte bara fångar uppmärksamheten, utan också motiverar tittarna att agera. Här är en djupdykning i hur psykologiska principer och forskning kan förstärka dina CTAs i rörligt innehåll.

1. Tydlighet framför allt

En av de viktigaste principerna för en effektiv CTA är att den är tydlig och enkel att förstå. Studier visar att människor är mer benägna att agera när alternativen är enkla och konsekvenserna tydliga. Detta är en effekt av kognitiv enkelhet, som gör att hjärnan inte behöver lägga mycket energi på att förstå vad som förväntas.

  • Exempel: “Boka en demo nu” är mer effektivt än “Utforska våra lösningar.”
  • Tips för video: Placera en tydlig CTA både visuellt och verbalt. Visa text på skärmen medan talaren uttalar samma budskap för att förstärka det kognitiva intrycket.

2. Skapa en känsla av brådska

En CTA som signalerar att handlingen är tidsbegränsad eller exklusiv kan trigga FOMO (Fear of Missing Out) och öka sannolikheten för att tittarna agerar direkt. Människor tenderar att prioritera omedelbara vinster, ett fenomen som kallas hyperbolic discounting.

  • Exempel: “Anmäl dig innan erbjudandet går ut på fredag!” eller “Endast 10 platser kvar – säkra din plats idag.”
  • Tips för video: Använd visuella signaler som nedräkningar eller animationer som förstärker känslan av tidsbrist.

3. Bygg socialt bevis

Människor tenderar att göra det som andra gör, ett beteende som förklaras av principen om socialt bevis. Att visa att andra redan har agerat eller haft nytta av ditt erbjudande ökar trovärdigheten och lockar fler att följa efter.

  • Exempel: “Över 10 000 nöjda användare har redan registrerat sig – bli en av dem!”
  • Tips för video: Inkludera kundcitat, användargenererat innehåll eller statistik som bevisar värdet av ditt erbjudande.

4. Använd belöningar och incitament

Att inkludera en belöning eller ett incitament kan göra din CTA mer lockande. Detta bygger på principen om positiv förstärkning, där människor är mer benägna att utföra en handling om de ser en tydlig fördel.

  • Exempel: “Ladda ner vår gratis guide!” eller “Få 20 % rabatt när du registrerar dig idag.”
  • Tips för video: Visa incitamentet visuellt, till exempel genom att inkludera en animation av den gratis resursen eller rabatten i slutet av videon.

5. Utnyttja priming och repetition

Priming är en psykologisk teknik där du förbereder tittaren för en viss handling genom subtila ledtrådar. Genom att repetera budskapet eller gradvis bygga upp förväntningar blir CTA:n mer naturlig och effektiv.

  • Exempel: Om din CTA är “Prenumerera på vårt nyhetsbrev”, kan du under hela videon lyfta fram värdet av de insikter tittaren får genom att prenumerera.
  • Tips för video: Använd återkommande grafiska element, som en ikon eller en liten CTA i hörnet av skärmen, innan du levererar huvudbudskapet i slutet.

6. Anpassa CTA:n efter kontext och målgrupp

En effektiv CTA är alltid anpassad efter vem som tittar på videon och var de befinner sig i kundresan. En tittare som precis upptäckt ditt företag behöver en annan typ av CTA än en befintlig kund.

  • Exempel:
    • För nya tittare: “Lär dig mer om oss här.”
    • För engagerade tittare: “Klicka för att boka ett samtal med vårt team.”
  • Tips för video: Använd data och analys för att förstå din målgrupp och anpassa CTA:n därefter. Olika versioner av samma video med olika CTAs kan ge bättre resultat.

7. Var uppmärksam på placering och timing

Var du placerar din CTA i videon spelar en avgörande roll. Studier visar att en CTA i slutet av videon fungerar bäst för engagerade tittare, medan en CTA i början kan fånga dem som snabbt scrollar vidare.

  • Tips för video:
    • Lägg till en mjuk CTA tidigt i videon för att sätta tonen, som “Häng med för att lära dig hur!”
    • Placera en mer direkt CTA mot slutet av videon, förstärkt med grafik och verbal uppmaning.

Slutsats: Skapa handling genom strategi

En välformulerad CTA är mer än bara några ord – den är en strategisk del av ditt rörliga innehåll. Genom att använda insikter från beteendevetenskap kan du optimera din CTA för att inte bara fånga tittarnas uppmärksamhet utan också motivera dem att agera.

Oavsett om din målsättning är att generera leads, driva försäljning eller bygga engagemang, är en effektiv CTA nyckeln till att göra rörligt innehåll till en kraftfull del av din marknadsföring.

Vill du ta dina videor och CTAs till nästa nivå?

Kontakta oss på Pophunters, så hjälper vi dig att skapa rörligt innehåll som verkligen engagerar och konverterar!